Građevinske usluge su uvijek popularne. Stoga ne čudi da mnogi stručnjaci zaposleni u ovom području radije rade samostalno, a ne angažirani. Međutim, takve aktivnosti podrazumijevaju potrebu traženja narudžbi. Što ih je više, to je stabilniji financijski položaj stručnjaka.
Načini
Glavna tajna traženja posla je koristiti što više načina za privlačenje potencijalnih kupaca. Nikada ne znate sa sigurnošću koja će ponuda biti najbolja.
- Distribucija posjetnica.
- Usmeno.
- Objavite oglase.
- Objavljivanje najava.
- Suradnja s agencijom.
- Vlastita web stranica.
Distribucija posjetnica
Ova metoda je prilično zanimljiva, jer je korisna za obje strane. Posjetnice bi se trebale dijeliti ne samo povremenim poznanicima, već i onima koji bi mogli biti zainteresirani za vašusluge.
U praksi se to događa na sljedeći način. Građevinske ekipe često kupuju materijale potrebne za završetak radova. Zašto se ne dogovoriti s trgovinom i ostaviti im vlastite posjetnice koje potencijalni kupci mogu dobiti.
Stručnjaci kažu da se najveći učinak može postići ako posjetnice ne leže samo na stolu, već će ih menadžer osobno izdavati klijentima. Dodatni poticaj za narudžbu građevinskih radova može biti mali popust za potencijalne kupce.
Usmeno
Kao što znate, dobri stručnjaci su preplavljeni ponudama. Sve se radi o osobnim preporukama kojima većina potencijalnih kupaca vjeruje.
Ova metoda je posebno dobra za donošenje građevinskih narudžbi društvenim ljudima. Mogu razgovarati sa susjedima, ponuditi svoje usluge ili zamoliti vlasnike da preporuče brigadu svojim prijateljima. Zauzvrat, možete ponuditi mali popust ili besplatno izvođenje jednostavnog posla.
Objavite oglase
Ova metoda je relevantna za one koji žele jasno definirati područje svog boravka. Objavljivanjem oglasa na ulazima sami određujete svoju ciljanu publiku. Na taj način možete privući kupce koji su vam bliski. Sukladno tome, manje vremena će se morati potrošiti na kretanje po gradu. Također smanjuje troškove dostave.
Osim toga, stručnjaci preporučuju da raditeusredotočite se na lokaciju prilikom sastavljanja oglasa. "Tražim narudžbe za građevinske radove" - ovo bi mogao biti naslov. A u tekstu obavezno recite da ste u blizini i da možete brzo stići na mjesto pogubljenja.
Objavite najave
Ako se pitate kako pronaći narudžbe za građevinske radove, evo još jednog načina. Oglase možete objavljivati u tiskanim ili elektroničkim publikacijama.
Također je važno znati da oglasi mogu biti plaćeni ili besplatni. Potonji, kako uvjeravaju iskusni korisnici, rijetko privlače narudžbe. Plaćeni mogu raditi bolje, ali zahtijevaju stalne troškove. Morate pokušati i procijeniti rezultat. Čak ni iskusni marketer ne može unaprijed predvidjeti rezultat.
Suradnja s agencijom
Postoje tvrtke koje znaju pronaći građevinske poslove. Suradnja s takvim organizacijama omogućuje vam da izbjegnete potrebu da izravno kontaktirate potencijalne kupce, pregovarate o plaćanju i razgovarate o drugim uvjetima. Agencija se brine za takve probleme, pružajući zaposleniku kontakte pravog klijenta. Međutim, morate razumjeti da ćete u ovom slučaju morati platiti proviziju. Ova je opcija najprivlačnija za početnike koji ne znaju pronaći narudžbe građevinskih radova. I za one koji ne žele ili ne znaju komunicirati s ljudima.
Vlastita web stranica
Ovo je vrlo relevantan način za one koji ne znaju gdje tražitigrađevinski ugovori. Vlastita web stranica otvara velike mogućnosti i podiže autoritet brigade među potencijalnim kupcima. No, budite spremni na činjenicu da ovakav način pronalaženja potencijalnih kupaca povlači određene troškove. Na primjer, web stranicu treba reklamirati. Besplatne metode rade loše i zahtijevaju puno vremena, dok one plaćene zahtijevaju određene financijske injekcije. I trajno. Barem dok ne budete imali čvrstu bazu vjernih kupaca.
Savjeti za traženje posla
- Tržište je prepuno ponuda. Ponekad situacija ne ide u prilog izvođačima. Zato je važno ne samo znati pronaći narudžbe za građevinske radove, nego i uvjeriti potencijalnog naručitelja da odabere baš vas među desecima drugih izvođača. Da biste to učinili, pokažite povjerenje i odvojite nekoliko minuta svog vremena za besplatne konzultacije. Kupci više vjeruju onima koji su voljni pokazati stručnost.
- Pitanje plaćanja ne treba odgađati za kasnije. Ovo je isti radni trenutak kao i svi ostali detalji suradnje o kojima će se razgovarati s potencijalnim klijentom. Čak i početnicima, stručnjaci ne preporučuju da rade besplatno. Bolje je navesti malu cijenu nego ne dobiti baš ništa za svoj rad.
- Pokušajte kvalitetno obaviti posao. U budućnosti to može dovesti do novih kupaca. Uostalom, zadovoljni vas kupci obično preporučuju svojim prijateljima.
- Odvojite vrijeme zaizgradite portfelj vlastitog rada. Takav pristup poslovanju kupci će sigurno cijeniti. Ugodnije im je surađivati sa stručnjacima koji na svakom koraku odgovorno pristupaju vlastitom poslu. Unaprijed procjenjujući razinu posla, potencijalni će klijent moći razumjeti što može očekivati od vas. Sukladno tome, to će nam omogućiti da u budućnosti izbjegnemo sukobe u vezi s kvalitetom obavljenog posla.
Značajke pretraživanja
Tema pronalaženja narudžbi u građevinskoj industriji često se razvija u problem vezan uz nestabilnost tržišta. Iz tog razloga stručnjaci moraju koristiti razne načine za pronalaženje narudžbi.
Osobne veze rade prilično dobro. Vjerojatnije je da će ljudi vjerovati onima koje poznaju i znaju kakvu razinu posla mogu očekivati. Što više osobnih kontakata imate, to bolje. To će omogućiti privlačenje narudžbi za građevinske radove uz minimalno vrijeme, trud i novac.
Najlakši način pretraživanja imaju društveni ljudi koji znaju uspostaviti kontakte bilo gdje. Dobro je sklapati poznanstva na vlastitom polju. Paradoksalno, čak i konkurenti mogu postati izvori narudžbi. Na primjer, neki klijenti traže preporuku stručnjaka za obavljanje neke vrste posla koji tim ne obavlja. Postoje i situacije kada je tim preopterećen narudžbama i dio toga može prenijeti na svoje konkurente kako ne bi izgubio potencijalne kupce koji će se moći ponovno prijaviti u budućnosti.
Tijekom razdobljaekonomske krize, morate pokušati djelovati aktivno. Naravno, nitko ne zabranjuje objavljivanje oglasa i dijeljenje posjetnica. Ali tijekom krize morate koristiti nešto drugačije metode. Stručnjaci posebno preporučuju traženje narudžbi i ponudu vlastitih usluga; šaljite ponude potencijalnim kupcima i uključite se u hladne pozive. Treba napomenuti da su takve metode dugotrajne. Moguće je da bi tim trebao angažirati djelatnika za obavljanje takvog zadatka.
